Quienes se dedican a las estadísticas, mediciones y analíticas webs aseguran que hay una gran diferencia en los resultados que obtiene una campaña segmentada contra una que no lo ha sido. Cuando se diseña una estrategia para segmentar el rendimiento en general es más satisfactorio debido a que al ajustar tu público objetivo la campaña se vuelve más relevante e informativa, además de que será de su total interés; algo que no te aseguras cuando no realizas una segmentación.
Para qué segmentar tu lista de marketing
- En lugar de redactar un correo electrónico general, es mejor considerar las diferentes etapas del ciclo de ventas para satisfacer las necesidades de tus clientes
- Las listas de distribución segmentadas permiten que interactúes con tu público objetivo de forma natural
- Los estudios realizados al respecto dicen que las listas de correo segmentadas superan a los correos electrónicos no focalizados y generales
- En casos de estudio se ha visto que proporcionan un aumento de los ingresos a largo plazo y un incremento del 39% en las tasas de apertura con una disminución en las tasas de baja y las quejas relativas al spam
- Al realizar una campaña de email marketing utilizando listas segmentadas conseguirás mejores conversiones de clic con una menor tasa de rebote para cada campaña ejecutes
Al segmentar tu lista de marketing puede ocurrir…
Aplicar la técnica está muy bien, sin embargo hay ocasiones en que no es tan fácil alcanzar los resultados deseados, puede ser que sea a causa de:
- Los prospectos se dan de baja de las campañas; puede ocurrir porque se han enviado correos electrónicos duplicados o porque el contenido no era lo suficientemente atractivo e interesante
- La segmentación por sí sola no es suficiente; también hay que estar atento a las tendencias, para que el mensaje que deseas comunicar llegue a tu público hay que valerse de otros recursos con el fin de conseguir el éxito global de marketing en tu campaña
- Si por el motivo que sea encuentras dificultades para segmentar tus listas, una buena idea puede ser comprar listas de correo electrónico de empresas profesionales
Y Tú ¿Utilizas la segmentación para tu lista de marketing por correo?
